第2版:《突破终端经营瓶颈》提纲)

[日期:2014-10-18]   来源:经销商培训—柳叶雄  作者:经销商培训—柳叶雄   阅读:507次[字体: ]

实战、幽默、互动、演练、实用的培训课程提纲

《突破终端经营瓶颈》培训提纲(第2版)

【课程导读】 

Ø  厂家和代理商的销售量要提高,要求零售加盟商多开店,忠诚度高、回款快;那么最终的方式就是要零售加盟商能赚到钱,如何提升零售加盟商的经营理念、店铺经营方法、品牌认知、人员管理、销售技巧的提升、终端盈利赚钱,就成为厂家和代理商要考虑核心要素之一。

Ø 面对零售加盟商不敢投入、销售技能低、管理薄弱、人才难管等系列问题,我们该如何指引。。。

Ø  针对目前市场处于供过于求的状态,市场库存严重超标,我们该如何走下去。。。。。。。。

Ø  零售加盟商期望政策支持力度大,抱怨多,把希望寄托在公司和总代身上,如何引导零售加盟商明白自己是市场的主要推手,终端店铺盈利需要靠管理和技术,如何让零售终端商由被动营销到主动营销,成为目前企业和代理商要共同思考的问题。

Ø 促销经常做,效果却不佳;业绩逐渐下滑,成本逐渐升高,终端经营突破之路在哪里。。。。。。。。。

【培训目的】

1、精耕终端,盈利终端,推动品牌的快速成长!

2、提升学员对终端管理的重视,明确店铺盈利的12个核心指标,提升店铺经营管理能力

3、通过培训,让学员掌握品牌塑造的方法以及掌握终端经营过程中所遇到的问题与解决方法

4、提升学员重视终端,认知品牌,精细终端各环节的管理,强化终端的建设,提升盈利能力。

5、提升学员卖货的技能,会卖货就能盈利,就可以解决回款、抱怨、不敢投入等系列问题

6、强化学员团队建设能力、货品管理能力、终端形象建设能力以及促销和库存处理能力

7、合作共赢,突破思维,实现厂商共赢之道

                                               管理培训专家  柳叶雄】

 

《突破终端经营瓶颈》培训提纲

管理培训专家  柳叶雄

【培训对象】

   代理商、零售商、

【培训时数】

          1天(6小时)

【课程特色】

该课程通过生活中的实际案例,由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合,逐步引导学员改变思维,认知品牌、转变经营思维、认知终端经营过程中所存在的问题以及提前预防问题的发生

柳叶雄老师的讲解,条理清晰,实战经验丰富,课程通俗易懂,能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考,从而达到课程目标。

该课程互动与实战案例多,能引导学员自我突破,合作共赢。

 

【授课方式】

 

更多资讯请来电联系我们!

  柳叶雄老师微信手机:153 9595 7613   常住福建泉州

  助理林小霞: 136 7596 2791   QQ100576613

  助理李利平:188 5958 7613    QQ876676613

 

【课程大纲】

第一部分:经营思维的释放

  1、世界上最难的两件事情?

  2、做营销最难得是什么?

  3、苹果乔布斯的成功之术

 

第二部分:加盟商常遇到的经营瓶颈问题

1、零售终端商经营过程的反思

1.1当下局势  零售加盟商大喊业绩下滑,店铺亏本 

 反思1:他们为什么业绩下滑,为什么会亏本

2、库存多、成本压力大

 2.1掌握库存的五大杀手

 2.2成本大   是谁偷走了我们的利润

3、找到好店铺难 (如何有效的选址) 

4、开发市场难

5、如何才能裂变,快速提升销售业绩和增加利润 

(引导由单店发展多店,由销售者转向为管理者

6、商品组合难

7、品牌多,顾客挑

8、同质化竞争大

9、持续店铺盈利难上加难

10、支持大,回款难

11、员工难招难管,流失多

12、大品牌一促销,非品牌死翘翘

 

第三部分:品牌战略与运营(引导学员做品牌需要战术)

      1、战略与目标的概念

       2、战略要解决的三个问题

       3、战略执行的三个核心流程 

       4、经销商的愿景

       5、什么是品牌

        6、正确的认识品牌和操作品牌(引导学操作品牌的方法和步骤,由被动到主动的转变过程)

 

第四部分 突破经营思维模式 提升业绩

      思考一:我们如何还活着,竞争对手倒下

       思考二:如何由单店迈向开多店?

       思考三:如何提升单店销售业绩

1、思考顾客凭什么进我的店?

2、思考顾客凭什么购买我的产品?

思考四:顾客说价格贵——我们该如何反思

1、提升销售技能话术

2、目标消费顾客的定位

3、卖场的定位

思考五:区域渠道开发的思考

思考六:影响店铺销售业绩的关键业绩指标 

思考七:学会店铺的诊断 改进方法 提升店铺盈利能力

 

第五部分:经营瓶颈的突破

    1、案例研讨:

           某品牌赵总再品牌推广上花了重金,招商也非常成功,招商会结束后,整体业绩却不见提高。

       2、强化终端品牌建设

       3、强化终端导购培训

    4、强化品牌意识

    5、突破经营之要素

        1)选址   

              A:引导下游经销商要多开店,开多店

                 B:占领商圈

        2)店铺装修

               先要造名后才有利

        3)陈列

        4)人员管理

        5)服务

               第一次成交靠品牌

               第二次成交靠服务

        6)库存

               产品上架并不代表已经销售

               终端库存五大杀手的原因分析

        7)促销

               实战创意促销

        8)盈利终端之一:销售技巧

                    1)销售的基本原理

                    2)终端营销与情感营销

                    3) 消除顾客异议案例研讨(重点)

                          案例1:我随便看看       导购应对话术:

                          案例2:这个品牌没有听说过,是新牌子吧

                          案例3:别的品牌比你们响,价格比你们低

                          案例4:价格太贵了,能不能少一点

                          案例5:产品质量有问题

                                  。。。。。。。。。。。。。。。

                          案例18:我先看看,改天你们有优惠时我再来买

    9突破终端瓶颈  赢利终端

 

第六部分:学员现场问答

 

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