招商会《模式决定优势 品牌创造价值》课纲

[日期:2014-10-17]   来源:经销商培训—柳叶雄  作者:经销商培训—柳叶雄   阅读:224次[字体: ]

一节经典的“招商会”培训课程

《模式决定优势  品牌创造价值》课程纲要

【培训目的】

Ø  帮助学员看清行业趋势和走向,引导选择品牌的正确方法。

Ø  引导学员认知品牌,看到厂家的实力和看到未来赚钱的信心。

Ø  引导学员正确的选择厂家,选择合作者,共同赢得市场。

Ø  指导学员如何拓展品牌市场,如何开发如何维护区域市场客户。

Ø  引导学员打开思路,正确选择,正确的投资,快速融入厂家的大家庭。

【课程导读】 

Ø   为什么有的经销商越做越大,有的越做越小甚至消失?是资金、是人脉还是????

Ø  为什么以前经营的品牌现在盈利几乎为“零”,现在该何去何从,该如何选择???

 

Ø  为什么有的经销商越做越失去信心抱怨不断,不敢投资,最后失去契机???

Ø  现在有很多的品牌,自己该如何去选择呢?选择大于努力吗?选对池塘能钓大鱼吗???

Ø  如何看待行业的特点与发展趋势?如何看待新品牌的潜力?如何选择一个新品牌???

Ø  如何去经营一个新品牌,如何在区域内快速招商?如何快速打造区域强势品牌???

Ø  为什么选择这个品牌?这个品牌的优势和劣势在哪里?品牌盈利突破点在哪里???

Ø  如何由“坐商”“行商”?如何看待“构建团队成本”“未来利润”的博弈???

Ø  为什么同行业有的能赚钱有的亏本?为什么同品牌经营,有的赚钱有的亏本?经营的模式是否决定盈利的模式呢???

Ø  如何做一名赚钱的经销商?如何做到“强龙斗不过地头蛇”?如何才能持续发展和盈利???

 

【管理培训专家  柳叶雄】 

 《模式决定优势  品牌创造价值》

管理培训专家  柳叶雄

【培训对象】

    代理商

【培训时数】

         1天

【课程特色】

该课程通过生活中的实际案例,由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合,逐步引导学员如何正确的看待行业发展方向与趋势,如何选择品牌?如何看待厂家的优势,如何合作共赢发展。

柳叶雄老师的讲解,条理清晰,实战经验丰富,课程通俗易懂,能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考,从而达到课程目标。

该课程互动与实战案例多,能引导学员自我突破,合作共赢。

 

 【培训收益】

得到——  学员清晰目前行业的现状与发展趋势

得到:——  增强学员队品牌的了解和认知

得到:——  学员清晰如何选择一个品牌和经营一个品牌

           得到:—— 教导学员如何去开拓市场、维护市场,持续赚钱

得到:—— 与品牌共赢发展,合作共赢

【授课方式】

更多资讯请来电联系我们!

  柳叶雄老师微信手机:153 9595 7613   常住福建泉州

  助理林小霞: 136 7596 2791   QQ100576613

  助理李利平:188 5958 7613    QQ876676613

【课程大纲】

第一部分:前言(经营思维的释放)

1、考考自己的记忆力面对市场竞争,出路要找方法)

2、案例:借力赢得更多的财富

3、学员思考         (给学员警示同时给予启发思路)

        1)为什么有的经销商越做越大,甚至成为了优秀的企业家?有的越做越小,甚至最终消失

       2为什么同行业有的赚钱有的亏本?为什么经营同品牌,有的赚钱有的亏本?

                      (引导经营者思考自我的经营模式)

       3)经营品牌与散货经营的最大区别有哪些?

                       (利润、定位、思维方式、经营方法、团队)

              做品牌注重选择、经营和管理; 做散货重视产品、政策、依赖他人

           4)为什么夫妻经营做到300万时,就遇到第一个发展瓶颈?开始精力憔悴?

           5)如何看待“构建团队成本”与“未来利润”的博弈?

           6)如何做好区域招商? 等待客户上门看货的结果是什么?

           7)您为您的客户做了哪些服务?提供了哪些支持?如何才能做到区域强势品牌?

           8)如何在竞争的市场中找到突破点?

           9)如何选择一个有潜力的品牌

第二部分:目前行业市场的分析

1、目前行业市场的现状与分析

     2.1 各行业的数据占比

     2.2品牌的现状与市场状况

2、目前行业市场的机会

     2.1 为什么近几年很多企业进军该行业品牌

     2.2 谁是最后的赢家

     2.3 我们的机会与发展潜力

3、目前公司的N大优势 

 3.1 我们品牌的定位

 3.2 我们品牌的优势

第三部分: 如何选择一个有潜力的品牌   

           1、看趋势

          1.1趋势行业性的特点

          1.2 关注消费者

     2、看行业的前景

3、九看

    3看品牌文化优势

    3看诚信经营优势

         33  看品牌的定位优势

         34  看设计理念的优势

         35  看厂家的产品

。。。。。。

         39  看老板的经营理念

第四部分: 选择品牌,如何经营

——如何快速招商、快速拓展市场、赢得市场赢得利润

      1、成功的经销商做品牌的理念

1)抢位子     2)树形象 (店铺的形象、产品形象、人员形象)     

3)抓货品      4) 找人才

          2、 正确的战略和战术(正确的营销模式) 

              3、做品牌要团队合力

       3.1 “夫妻经营”向“团队经营”到“品牌经营”转变

              案例:山西的一对夫妻

3.2  占领市场要由坐商到行商

4、走出店铺,开发渠道 (引导经销商积极拓展渠道)

           案例1:夫妻店如何分工合作发展

            互动:合力突破

           5、快速开发市场赢得财富

第一种方式: 找上门来的客户  (如何网住撞网的鱼)

  1、类别:

第一类:从不同类的品牌转做童装的  

第二类:现在在做散货,利润薄压力大,现在想找一个品牌来做

第三类:没有做过这类生意的,现在听朋友介绍的,来找品牌看看

 2、来咨询的客户一般喜欢问的共同问题

                           2.1 看价格、看产品

                           2.2 了解和比较 货架支持力度 

                           2.3 了解和比较 货款的支持力度   

3、总代理的困惑

来的人很多,但是成交的很少,都在看看和观望

                     4、 加盟商的困惑:品牌多,不知道如何选择

 5、解决之道

5.1 做事情之前先做人  

(强化你的服务,强化你的专业,强化你的人格魅力——让他追随你)

                            5.2 九步法则

第二种方式:  市场部人员去拓展客户 (拓展市场如同战场)

                      步骤:

第一步:了解市场容量,对市场进行布局

                      第二步:区域客户的了解,建立档案

                        1、朋友转介绍

                        2、扫街式

                      第三步:谈判

                           参照第一种方式的步骤  (先要找到客户的痛处,方有成交的机会)

第三种方式:攻商超

          6、快速开发市场赢得财富  (不作为本次讲解的重点,仅给学员一个盼头一个信心)

                 6.1 做好区域活动策划与区域品牌市场的推广

                 6.2 后续公司对各区域做点对点的策划活动,与消费者直接互动

活动策划1:现金抵用券与顾客互动

活动策划2:区域尼可尼淇的形象代言人选拔

7、做好渠道服务   

 

第五部分: 合作共赢   (强调未来一定是厂商合作共赢的时代)           

      1、同床异梦的“和鞋赊汇”

      2、大雁团队合作精神的感悟

      3、互动“双赢”

      4、厂商合作共赢 (互动)

5、相信你的选择

相信你的选择    相信自己

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