《由坐商到行商的快速转变》提纲

[日期:2014-10-17]   来源:经销商培训—柳叶雄  作者:经销商培训—柳叶雄   阅读:234次[字体: ]

风靡全国的实战、幽默订货会培训课程提纲

《由坐商到行商的快速转变》培训提纲

【培训目的】

1、增强学员的信心(对自己的信心、公司的信心、对市场的信心)

2、改变传统的经营模式,主动拓展市场和维护市场

3、主动拓展“路空”渠道,由单一渠道经营到多渠道经营的转变

4、改变由“夫妻经营”“团队经营”的转变

5、指导学员正确投资渠道、正确投资人才

6、引导学员由“坐商”到“行商”,由“客户等服务”到“服务等客户”

7、引导学员看到市场的趋势,敢于抢占市场与公司合作共赢发展

【课程导读】 

Ø 为什么有的经销商越做越大,甚至成为了优秀的企业家?

Ø 为什么有的经销商越做越小,直至最终消失?

Ø 为什么现在的生意越来越难做,利润越来越薄?如何去突破

Ø 难道现在真的产能过剩吗?我们超越竞争对手才能突破瓶颈   

Ø 面对传统的经营模式,转换一个新的模式,经销商的思维和观念能先转变吗? 

Ø 面对竞争的市场,如何走差异化经营之路?

Ø 真正的行商是如何去做的?行商的职责是什么?如何去快速行动? 

Ø 如何改变思维,重拳出击,快速占领市场和维护市场?

Ø 面对市场,经销商若不快速改变,面对的将是什么?我们是否思考过?

 

  【管理培训专家  柳叶雄】 

 

《由坐商到行商的快速转变》培训提纲

管理培训专家  柳叶雄

【培训对象】

   代理商、经销商、零售商、公司营销人员

【培训时数】

        1天

【课程特色】

该课程通过生活中的实际案例,由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合,逐步引导学员改变思维,突破思维、改变经营模式、突破营销理念,转变品牌经营的方法和方法,组建团队,快速占领市场。

柳叶雄老师的讲解,条理清晰,实战经验丰富,课程通俗易懂,能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考,从而达到课程目标。

该课程互动与实战案例多,能引导学员自我突破,合作共赢。

【培训收益】

得到:——  重塑学员信心,敢于突破思维模式,改变坐商行为方式,抢占市场

      得到:——  学员思维和观念的改变,清晰不进则退,一退则亡

得到:——  学员掌握坐商到行商的的方法 

          得到:——  学员掌握渠道开发和渠道的服务方法

得到:——  与厂商合作共赢,提升信心,提升业绩

【授课方式】

更多资讯请来电联系我们!

  柳叶雄老师微信手机:153 9595 7613   常住福建泉州

  助理林小霞: 136 7596 2791   QQ100576613

  助理李利平:188 5958 7613    QQ876676613

【课程大纲】

  第一部分:前言

           1、考考自己的记忆力(面对市场竞争,出路要找方法)

  2、案例:借力赢得更多的财富

  3、优秀的经销商的具有的特质

        1)自信 (对自己的信心  对公司的信心  对市场的信心)

        2)智商(懂得借力使力,与公司共谋发展)

        3)情商(不抱怨不放弃)

      4、学员思考     (给学员警示同时给予启发思路)

         1)为什么有的经销商越做越大,甚至成为了优秀的企业家?

          2为什么有的经销商越做越小,直至最终消失?

          3为什么有的经销商越做越失去信心,抱怨不断,不敢投资,最后失去契机?

          4)面对市场的竞争,您采取了哪些应对措施,其效果如何?

          5)过去的等待客户上门,今天还行吗?您做了哪些调整和改变?

           ………

          10)您是如何构建高绩效团队的?团队赚钱比个人赚钱哪个轻松那块快?

 

  第二部分:革除改变“坐商”的观念  (直击经销商的心坎)

       1、我现在还好 (堂而皇之)

       2、整个大环境都比较低落状态 (找借口)

       3、我试过,但效果不大 (一棒子打死自己)

       4、我没钱 (实话实说)

       5、我不敢 (恐惧)

       6、我不会 (找理由)

       7、抱怨 (推卸责任)

        8、迷茫

 

 第三部分:SWORT分析 (引导经销商自我改变)

         1、机会分析

              自己的机会分析

              市场的机会分析

              公司的机会分析

         2、威胁分析

             自己的威胁分析     市场的威胁分析    公司的威胁分析

         3、优势分析

             自己的优势    渠道的优势   公司的优势

         4、劣势分析

             自己的劣势    渠道的劣势   公司的劣势

 

  第四部分: 在竞争中找到趋势和优势  (引导经销商看到“钱”途)

            1、正确看到自己的选择

                1)“孩子生下来了”,就要好好养大,不能中途放弃

                2)行行出状元,自己如何做“状元”

                 。。。。。。。。。。。。。

            2、找准趋势

            3、在趋势中用“速度”赢竞争对手

            4、趋势性行业的特点

 

   第五部分:如何迈出第一步

         1、思维的改变,观念的突破

                1)信心比黄金更重要

                2)成功者的思维模式   

成功者经常改变方法而不改变目标    失败者经常改变目标而不改变方法

目标如何设定

            2、跟随公司一同发展 (跟着成功者的脚步)

                1)执行公司的政策与方向

            3、紧盯行业第一名

               。。。。。。。。。。。。。

 

  第六部分:由“坐商”到“行商”的转变方法

         1、走出当铺,开发渠道

    1)案例1:夫妻店如何分工合作发展

    2)互动:合力突破

2、占领市场要由坐商行商

案例1:工厂招工   

案例2:代理商的主动服务创造市场

案例3:顾客等服务到服务等客户的转变

            3、渠道拓展的方式

                 1)陆地拓展

                 2)空中拓展  (网络)

                 3)渠道开发的模式

            以市场调研、布点规划和方案执行为核心的工作要点 

                  市场规划:第一步——调研信息汇总

第二步——城市容量测算

                                       布点容量测算方法   全国各城市人口/月均收入统计表

                             第三步——区域/城市/商圈布点(示例)

                             第四步——拟定网点拓展策略

                                       广度、梯度、密度的策略重心

                  4招商技巧及作业方法

规划执行:拓展人员作业管理

作业模式-拓展作业的基本过程

招商技巧——招商六步曲 

说对话  找对人  助开店  定政策  解疑惑  选对址

4、渠道维护的方式

     1)做下级经销商的顾问

     2)协助下级经销商提升销售业绩

     3)如何做活动策划?

 5、组建团队

     1)什么阶段找什么人?

     2)如何找到适合自己的人?人才在哪里?

     3)组建团队用人观的改变?  人才的工资不是你出的,是他自己创造的

              。。。。。。。。。。

 5、做好渠道服务

      案例:王永庆

      互动:现场模拟演练

      互动:小组探讨,如何做好服务

      案例:如何做好增值服务

  6、团队合力,快速突破

 

第七部分:与厂商合作共赢

         一、信心    

二、忠诚    

三、价值观统一    

四、合力

 

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