1天版:《如何做好区域强势品牌》提纲

[日期:2014-10-17]   来源:经销商培训—柳叶雄  作者:经销商培训—柳叶雄   阅读:229次[字体: ]

以强化品牌意识、形象、渠道和服务升级,强化团队管理和业绩提升为关注点

《如何做好区域强势品牌》培训提纲

【培训目的】

1、强化学员对品牌的认知,强化本品牌的定位

2、提升学员对区域品牌建设的主动性,减少依赖性,提升主动拓展市场和建设品牌的能力

3、提升学员品牌意识,强化店铺形象升级的重要性;强化店铺形象与品牌的匹配度

4、强化学员由夫妻经营到团队经营,以品牌经营的理念来服务目标顾客

5、提升学员优化渠道的思维模式,建立多渠道管道,快速提升区域品牌的知名度和美誉度

6、强化学员店铺业绩提升的方法,从促销、VIP管理、售后服务到销售技巧等核心要素进行提升

【课程导读】 

Ø  目前市场处于供过于求的状态,市场竞争越来越激烈,我们该如何走下去。。。。。。。。

Ø  我们虽然定位是高端品牌,可客户找不到我们的广告,有的说品牌没有听说过,我们该如何做。。。。

Ø  竞争对手越来越多,成本越来越高,销售与利润逐渐下滑,接下来的路该如何走。。。。。。

Ø  价格太高,顾客爱比较,产品逐渐同质化,政策也逐渐同质化,压力越来越大,接下来怎么做。。。。

Ø  增加团队成员,增加成本,到底该如何平衡人工工资成本与市场发展的矛盾呢。。。。。。

Ø  渠道同质化也越来越明显,店铺的赢利能力逐渐下滑,该如何调整呢。。。。。。。

Ø  区域强势品牌都想做,可从哪里“下手”呢? 

                                                【管理培训专家  柳叶雄】

专注于“经销商管理、人才管理”、“店铺业绩提升”培训的实战专家  

 

 

《如何做好区域强势品牌》培训提纲

管理培训专家  柳叶雄

【培训对象】

   代理商、经销商、零售商、公司营销人员

【培训时数】

         1天

 

【课程特色】

该课程以启发式、引导式教育方式为主线,通过案例分析、问题研讨,实战与理论结合,逐步引导学员改变思维,突破思维、从而改变经营模式,逐渐走向精细化管理,从而稳定市场,提升业绩。

柳叶雄老师的讲解,条理清晰,实战经验丰富,课程通俗易懂,能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考,从而达到课程目标。

该课程互动与实战案例多,能引导学员自我突破,合作共赢。

 

更多资讯请来电联系我们!

  柳叶雄老师微信手机:153 9595 7613   常住福建泉州

  助理林小霞: 136 7596 2791   QQ100576613

  助理李利平:188 5958 7613    QQ876676613

 

【授课方式】

 

【课程大纲】

第一部分:前言

  1、做营销难的是什么? 

2、开启思维模式

     3、学员思考         (给学员警示同时给予启发思路)

       1)面对市场供过于求的状态,市场竞争越来越大,您是否想新招将您的产品多卖出去?

               。。。。。。。。。。。。。。。

        5)面对成本的上升,业绩的下滑,你找到黑洞了吗?您采取哪些应对措施呢?

                    6)您在您的区域内有做哪些品牌推广和宣传?其效果如何?

        7)您有信心建立区域强势品牌吗?

 

第二部分:区域品牌的定位(引导学员清晰建立区域强势品牌的重要性)

一、关键词

     1、区域品牌         2、定位   

     3、区域品牌的了解     

        二、什么叫品牌

               1、 名牌 品牌吗             品牌 有品位的牌子?  

               2品牌是操控消费者思维的伟大工具

         三、区域强势品牌强调区域性

             1、终端商是市场的润滑剂

             2、“强头龙”和“地头蛇”之间的争霸战

         四、定位

            1、SWOT分析   态势分析法

2、定位

            3、找到区域品牌的核心竞争力

            4、如何定位目标顾客,如何让目标顾客知道和了解品牌

 

   第三部分:打造区域强势品牌的大误区 

           误区一认知错位,花钱没结果,劳命伤财

            误区二:思想固化,60年代的思想做二十一世界的品牌      

   误区七:有服务没口碑

 

第四部分:区域强势品牌建设的“四利剑”

一、“店铺形象升级”之剑

          1、案例:理发店的深思

          2、反思高价位与店铺形象之间的联系

          3、店铺形象与品牌的高度匹配性

二:“夫妻店到团队管理” 之剑

          1走出店铺,多渠道开发

1)案例1:夫妻店如何分工合作发展

2)互动:合力突破

          2、夫妻店到团队管理的组织体系

             1)夫妻店组织体系  

             2)单店团队组织体系

             3)多店团队组织体系

 3、坐商行商的转变

              案例1:经销商的主动服务创造市场

案例2:顾客等服务到服务等客户的转变

         4、操作流程的优化

             1)诊断现有流程

             2)优化流程,强化自我解决问题的能力

      三:“渠道与售后提升”之剑

1、渠道拓展的方式

                 1)陆地拓展

                 2)空中拓展 (网络、微信)

        3)渠道开发的模式

 2、主动出击,资源共享

1)定位:目标客户群体   

2)如何找到目标客户群体 

3)资源整合 多渠道开发业务

          3、强化区域的宣传

4、强化售后服务

              售后服务1:做好老客户的转介绍

售后服务2:如何做好VIP活动

四:“店铺业绩提升”之剑 

         1、促销   (促销吸引人进店)

               目前主要是靠团购会、展销会、

              后续还是得回到:店铺的促销   微营销

2、店铺销售技巧  (搞定进店的人)

   

柳叶雄老师小结:

利剑之锋利,尚在持剑之人;

            方法之重要,用之千变万化。

            区域品牌好,并非一朝一暮;

            一步一脚印,品牌深入人心。

 

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