《公司化运营发展模式》之“战略与组织发展篇”提纲

[日期:2014-10-16]   来源:经销商培训—柳叶雄  作者:经销商培训—柳叶雄   阅读:341次[字体: ]

战略与组织发展篇

公司化运营发展模式》培训提纲

【培训目的】

1、引导学员如何突破公司化运营的关键点,从经营思维层面走出第一步,迈向公司化发展模式

2、指导学员在以“成本和利润”的基础上来稳步做公司化运营发展模式

3、指导学员如何清晰自己的战略规划、定位、发展方向和目标

4、指导学员如何依据市场需求、目标的确定来设定合适自己的组织发展体系,匹配适合的团队

5、引导学员清晰公司化建设的步骤,清晰各阶段的组织结构该如何匹配,部门该如何设定

6、指导学员如何灵活运用设定的组织结构,既做到符合组织发展的原则,同时做到组织结构达到“升迁、稳定发展、联防”的原则。

7、指导学员清晰公司化运营的过程中,组织结构的建设与战略、与目标、与市场是息息相关,同时明确部门职能、岗位职责、公司流程、匹配制度、表格等核心要素,确保公司化运作健康稳步发展,同时指导代理商如何匹配合适的团队,找到合适自己的人才发与公司共赢发展。

8、学员掌握如何优化自我的组织体系,提升公司化运营的经营与管理思维,清晰财务数据,掌控公司化发展的关键要素,从而为投入财力为公司化健康发展打下坚实的基础。

【课程导读】 

 1、为什么有的代理商走公司化运作模式能稳步健康发展;有的走公司化运作模式时,起步时就倒下,再也不敢尝试。

 2、为什么很多代理商小的时候日子过得还好,利润还可以,一旦组建团队,走公司化运作模式时,利润反而下滑,内部矛盾越来越大,导致代理商不知道该如何发展,前途迷惘。

 3、为什么很多代理商对公司化运营模式惶恐,不敢投入、不敢踏入?为什么坚守“夫妻经”?

 4、有的代理商想走公司化运营模式,但是不知道从而做起,人才也无法引进,自己忧心忡忡呢?

 5、有的代理商跨出了第一步,组建了团队,但是内部管理一团糟,表面是公司化运营,实际是夫妻模式,组织体系不清晰,缺乏整体规划,部门职能混淆,岗位职责、工作流程都是虚设,内部管理成本急剧上升呢?

 6、发展过程中,多头管理,交叉管理严重,导致推卸责任现象逐渐增加,老板整天忙于矛盾的协调

 7、发展过程中,出现“五不”

   职责不清,流程不顺,制度不全,激励不够,团队不合

8、代理商在发展过程中,市场开发、渠道管理、团队管理缺乏系统性和科学性

 

                 【管理培训专家  柳叶雄】

   

 

战略与组织发展篇

公司化运营发展模式》培训提纲

管理培训专家  柳叶雄

【培训对象】

    代理商、分公司负责人

【培训时数】

         1天 

【课程特色】

该课程调研了大量的市场、了解了很多行业很多品牌的代理商的现状,通过讲解原理、讲解发展的历程,结合总代理实际的案例进行分析,由浅入深,采用案例分析、财务数据分析,代理商模拟规划组织发展体系,现学现用,能让学员快速理清自己的定位,从而为学员做公司化运营发展打下坚实的基础。

柳叶雄老师的讲解,条理清晰,实战经验丰富,课程通俗易懂,能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考,从而达到课程目标。

该课程互动与实战案例多,能引导学员自我突破,合作共赢。 

【培训收益】

得到:—— 学员清晰公司化运营发展的阶段,清晰每个阶段不同的特点

得到:—— 学员清晰自己的定位与方向,依据自我实际情况设定合适自己的组织发展体系

      得到:—— 学员清晰什么样的市场需要匹配什么样的架构,什么样的结构需要多少成本,什么样的成本匹配什么样的人才与团队,什么样的团队创造什么样的市场的和业绩。

得到:—— 学员掌握公司化运营发展中的职能部门与营运部门的建设、流程、制度的管控

           得到:—— 增加学员对公司化运营发展模式的信心以及正确的操作方法

 

        【授课方式】

           

 

 

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  柳叶雄老师微信手机:153 9595 7613   常住福建泉州

  助理林小霞: 136 7596 2791   QQ100576613

  助理李利平:188 5958 7613    QQ876676613

 

【课程大纲】

第一部分:公司化运营发展思考的问题

一、公司运营发展过程中所遇到的共性问题

二、经销商公司化运营发展过程中的矛盾博弈 

          三、经销商在成长期必须清晰思考的十个问题

 

第二部分:公司化运营发展的组织与战略

         一、经销商正确的战略

1、战略分析

2、战略要解决三个问题

              3、经销商的战略规划 

1)市场布局与规划 (下围棋) 

2)人才布局与规划 (下象棋)

4、正确的定位

                   工具表:经销商公司化战略方向定位的分析表

5、案例研讨:公司化运营的发展规划

二、组织结构设置的基本原则

1、企业的组织架构设置

2、组织设计的基本原则

3、组织发展结构如何做到“稳定发展原则、升迁原则、联防原则”?

三、经销商不同时期的发展组织结构

             1、批发转型期的组织发展结构(一阶段)

             2、部门雏形的组织发展结构(二阶段)

             3、三阶段到九阶段的不同组织发展结构

四、组织结构的合理拆分和优化

 

第三部分:各部门的工作职能

1、财务部工作职能

2、采购部职能(多品牌运营的商贸公司,例如:孕婴行业有设置采购部)

3、行政部职能

4、物流(仓储)部职能

5、销售部职能

6、客服部职能 

7、商品部职能

8、业务(市场)部职能

9、零售部职能

10、企划部(品牌推广部)职能

 

  第四部分:不同阶段的组织结构与人员配置

    一、单品牌运营发展的公司化运营组织结构发展体系

        1年订货量在300万以下的市场(公司化结构体系与人员匹配以及人力成本的控制)

          2年订货量在300-500万的市场(公司化结构体系与人员匹配以及人力成本的控制)

          3年订货量在500-800万的市场(公司化结构体系与人员匹配以及人力成本的控制)

          4年订货量在500-800万的市场(公司化结构体系与人员匹配以及人力成本的控制)

          5、年订货量在800-1200万以下的市场 (公司化结构体系与人员匹配以及人力成本的控制)

          6年订货量在1200-1800万的市场(公司化结构体系与人员匹配以及人力成本的控制)

          7年订货量在1800万以上的市场(公司化结构体系与人员匹配以及人力成本的控制)

二、多品牌运营发展的公司化运营组织结构发展体系

三、某省代理组织结构的案例研讨与分析

四、依据财务成本核算团队成本与利润,设置合适自己的公司化运营组织发展结构与团队人员匹配

 

 第五部分:岗位职责、流程、制度

    一、岗位职责的制定

           案例研讨:

    二、不同组织结构该匹配的流程(核心流程必备

         1、必备的流程

         2、流程编写的方法

   三、公司化运营发展模式该匹配的制度

   四、公司化运营发展模式该匹配的表单

   五、公司化运营发展过程中的费用与成本的预算

 

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备注1:《公司化运营发展模式》为“超级总代理赢利模式”的核心课程。《公司化运营发展模式》包括六篇:

   第一篇:战略与组织发展篇(1天) 推荐

   第二篇:团队组建与团队管理篇(2天)

   第三篇:薪酬与绩效管理篇(1天)

   第四篇:市场布局与渠道开发篇(2天)

   第五篇:订货组织运营篇(2天)

   第六篇:渠道维护与业绩提升篇(2天)

柳叶雄老师最受学员欢迎的课程如下:

备注2:经销商培训课题

  《经销商如何做强做大》  《模式决定优势 品牌创造财富》  《由坐商到行商的转变》 

《精控库存  突破压力》  《突破思维 差异化营销》        《共赢品牌 厂商合作共赢》

《逆势而上 盈利终端》   《招商会》

备注3:零售商、店长培训课题

《如何提升单店销售业绩》 《“三点式”提升店铺业绩》   《突破终端经营瓶颈》 《店铺实战销售技术》

《盈利店长特训营》   《店铺的目标管理与实施》 《货品管理与科学订货技术》  《店铺活动促销技术》   《店铺的VIP管理技术》   《店铺的人员管理技术》  《店铺的诊断与改进技术》                        

《做最优秀的自己》心态正能量篇

以上课题为多家品牌巡回培训课题,以实战技术和思维的引导为主,深受学员的喜欢与好评!

现学现用,开启思维,突破压力,盈利终端!

 

 

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