《突破思维 厂商合作共赢》课纲

[日期:2014-10-16]   来源:经销商培训—柳叶雄  作者:经销商培训—柳叶雄   阅读:245次[字体: ]

风靡全国的实战、幽默经销商培训课程提纲

《突破思维  厂商合作共赢

【课程导读】

1、多品牌代理,观望各个厂家的政策和支持力度,忘记自己是市场的推动者

2市场销售业绩下滑、库存越来越大,资金回笼越来越慢,流通越来越紧缩

3、经销商缺乏准确的定位以及现代的经营与管理模式

4、传统经营模式无法快速转变,销售方式仍旧没有改变

5、对厂家的欠款越来越多,对市场的动态束手无策

。。。。。。。。。。。。。。

9、对现代的管理模式以及营销的理念以及营销的策划没有概念,凭经验在运作市场,缺乏数据分析

         。。。。。。。。。 

                                                   【管理培训专家  柳叶雄】

 

【培训对象】

   代理商  经销商   加盟商     公司营销人员

【培训时数】

        1

【课程特色】

该课程通过生活中的实际案例,由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合,逐步引导学员改变思维,突破思维、改变经营模式、突破营销理念,转变品牌经营的方法和方法,组建团队,快速占领市场。

柳叶雄老师的讲解,条理清晰,实战经验丰富,课程通俗易懂,能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考,从而达到课程目标。

该课程互动与实战案例多,能引导学员自我突破,合作共赢。

 

 【培训收益】

得到:——  学员明确自己是市场的推手,学员懂得如何调整自我思维模式

     得到:——  学员掌握开拓市场和维护市场的方法

得到:——  学员掌握销售业绩提升的方法,清晰及时回款给公司的重要性

得到:——  学员掌握消化库存的方法

得到:——  学员掌握未来的趋势发展以及与厂家合力打造品牌的重要性

 

  【授课方式】

 

 

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  柳叶雄老师微信手机:153 9595 7613   常住福建泉州

  助理林小霞: 136 7596 2791   QQ100576613

  助理李利平:188 5958 7613    QQ876676613

 

【课程大纲】

第一部分:前言  (破冰互动)

          1、优秀的经销商的具有的特质  (引导代理商不抱怨,要积极与公司合作共赢)

      一、学习力

      二、自信 (对自己的信心  对公司的信心  对市场的信心)

 三、智商(懂得借力使力,与公司共谋发展)

      四、情商(不抱怨不放弃)

 

第二部分:经销商寻找自己的核心竞争力   

        (引导学员清晰面对竞争市场,要找到自己的核心竞争力,找到思维的模式)

          1、什么是核心竞争力?

                   案例:导购

          2、经销商的SWORT分析

          3、核心竞争力案例分析

                  案例研讨:美国波音公司的核心竞争力

          4、经销商之思考

      (给学员警示同时给予启发思路)

        1)为什么有的经销商越做越大,甚至成为了优秀的企业家?

       2为什么有的经销商越做越小,直至最终消失?

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       10)科学订货、数据分析是降低成本、提高业绩和减少库存的依据,您是如何做的呢?

 

第三部分:代理商目前的困惑      (直击代理商心坎)

          一、批发经营模式很熟练,新的模式需要一个过程的转变

                  1、以前都是客户找上门,现在在店铺等顾客

                  2、 现在规模还小,自己店铺的事情就已经够忙的

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二、品牌价格战越演越烈,做品牌投资大,不知何时有收成

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七、如何做计划管理、目标管理、合理消化库存、提升资金周转率

八、如何科学订货,如何大胆订货大胆卖货

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第四部分:转变思路,赢得财富   (观念的引导)

           思维和观念的转变   (一针见血的指出经销商内心的想法)

            观念一:品牌观念的转变  

                 你不是在用商品赚钱,你是在用品牌赚钱

            观念二:自我安慰将会丢失辛苦打下的江山

                   今天我们在做什么?今天我们应该做什么?明天我们业将会是什么?

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             观念六:革除“能拖就拖”

                         案例:欠款

                            案例:速度

 

第五部分:观念驱动品牌  信心占领市场  (讲解开拓市场如何迈出第一步)

1、信心比黄金更重要

2、走出当铺,开发渠道

3、占领市场要由坐商行商

4、做好渠道服务

5、货品组合,引领市场

6、敢卖货就敢进货 (进货是盈利的基础)

7、团队合力,快速突破

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第六部分  如何提升销售业绩 (建设区域品牌,加大营销与策划)

          邓小平:发展才是硬道理 

柳老师:业绩提升才是硬道理

1、建设区域品牌

2、案例研讨   ZARO

3、区域品牌如何构建  (此部分为重点,引导学员如何去策划以及打造区域品牌)

1)了解赚钱的工具

2)区域品牌如何策划   

      案例:

3)策划活动的讲解       案例:

             4、终端如何盈利,如何提升销售业绩

                  1)终端盈利的核心关键点

                        人流量    进店率     成交率    客单价

                  2)如何人工降雨,提升销售业绩

                        案例和方法讲解

 

第七部分   合理消化库存  盘活资金   (处理库存   回笼资金  与厂家共赢)

     1、库存的危害

      2、盘活资金赢得市场

              案例1:这样的方法对吗?(数据演算)

      3、处理库存的方法

              案例:接近零库存

 

第八部分:与厂商合作共赢

         一、信心    

二、忠诚    

三、价值观统一    

四、合力

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