《突破思维 差异化营销》提纲

[日期:2014-10-16]   来源:经销商培训—柳叶雄  作者:经销商培训—柳叶雄   阅读:253次[字体: ]

风靡全国的实战、幽默经销商培训课程提纲

《突破思维  差异化营销》培训提纲

【培训目的】

1、通过培训拓宽学员的思维视野,开拓创新思维模式

2、指导学员由过去营销模式走向现代营销和人性营销模式

3、引导学员拥有差异化的思维,然后拥有差异化得营销方法和模式

4、通过培训引导学员要主动营销,模仿也是一种差异化模式,模仿也要快准狠

5、学员了解和掌握如何找出适合自己的差异化营销方式,从而在竞争的市场中脱引而出 

【课程导读】 

Ø  目前市场处于供过于求的状态,市场库存严重超标,我们该如何走下去。。。。。。。。

Ø  零售商欠代理商的款,代理商欠公司的款,欠款逐年增加,支撑不下去,该往哪里走。。。。

Ø  如何提升销售业绩、降低库存,如何让资金良性运转,目前已成为关注的焦点。。。。。。。

Ø  面对同质化的产品、同质化的渠道政策,接下来压力将越来越大,路该如何走呢。。。。。

Ø  面对大品牌的价格战和促销,价格直逼我们,同时店铺开到乡镇,我们越走越难。。。。。。

Ø  面对多品牌的经营,如何让终端将我们的品牌以主力销售呢。。。。。。。。。

Ø  千辛万苦将品牌打进了商场,可产品上架后,销售业绩平平,我们该怎么办呢?。。。。。。

Ø  面对下游客户提出的各种支持要求,我们头疼不已。。。。。。。。。

Ø  如何提升品牌的知名度、美誉度、忠诚度,走出自己的差异化路线,突破瓶颈。。。。。。。

 

【管理培训专家  柳叶雄】

 

《突破思维  差异化营销》培训提纲 

【培训对象】

   代理商、经销商、零售商、公司营销人员

【培训时数】

          1天

【课程特色】

该课程通过生活中的实际案例,由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合,逐步引导学员改变思维,突破思维、改变经营模式、突破营销理念,转变品牌经营的方法和方法,组建团队,快速占领市场。

柳叶雄老师的讲解,条理清晰,实战经验丰富,课程通俗易懂,能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考,从而达到课程目标。

该课程互动与实战案例多,能引导学员自我突破,合作共赢。

 

 【授课方式】

 

 

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  柳叶雄老师微信手机:153 9595 7613   常住福建泉州

  助理林小霞: 136 7596 2791   QQ100576613

  助理李利平:188 5958 7613    QQ876676613

 

【课程大纲】

第一部分:前言

  1、做营销难的是什么? 

  2、温州负债老板的出走给我们的启示

      3、学员思考         (给学员警示同时给予启发思路)

       1)面对市场供过于求的状态,市场库存严重超标,您是否想新招将您的产品多卖出去?

         2)您多卖一件产品,意味着您的竞争对手多库存一件产品,您如何看待库存?

         3)欠款逐年增加,您有用过哪些方式来催款,使资金良性运转?

         4)您对您的市场有做准确定位吗?您有做过哪些营销策划活动呢?

         5)面对同质化的产品、同质化的渠道政策,您的差异化政策是哪些?

                     6)面对大品牌价格战和促销,价格直逼我们,同时店铺开到乡镇,我们有采取哪些应对措施呢?

         7)您对差异化营销是如何理解的?您有做过哪些差异化营销?

第二部分:苹果乔布斯给我们的反思  (让学员反思自我,什么才是差异化营销)

          1、苹果乔布斯的成功之术——人性营销

           2、未曾营销先造势

                 案例1:电影院

                 案例2:亚马逊

           3、“LV”营销模式

           4、 体验式营销

           5、塑造文化,培养粉丝

           6、口碑营销

           7、人性营销

                 自我反思:  我们的差异化焦点在哪里? 

   第三部分:成功商人具备的思维特质        

            1、学习力

            2、危机感

            3、自信心

            4、智商与情商

            5、执行力

            6、。。。。。。。。

第四部分: 差异化营销

      一、研讨,目前经营和管理过程中所遇到的问题?

      二、企业的基本竞争战略是?

             1、。。。。。。

             2、.。。。。。。

      三、差异化的营销是我们开启财富的钥匙

      四、差异化营销的定义

            1、案例:天翼与移动

            2、差异化营销是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新,并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦,取得战略性的领先优势。 

            3、案例:差异化理念

            4、案例:某品牌差异化的成长之术

      五、我们“打”不过竞争对手,我们该怎么办?

            1、找自己要做的事情

2、找自己存在的盲点

3、解决盲点所需问题

4、现阶段我们要做什么  

       六、销售业绩与库存的瓶颈点在哪里

   1、大部分的商人仅仅做的是产品仓库的转移

1)铺货并不代表产品已销售

2)产品上架并不代表已销售

2、解决之道   案例:

七、营销要有差异化的思维

           1、案例

           2、互动

           3、差异化营销核心思想

           4、差异化营销形式

               成功案例研讨:

       八、差异化营销策略——表现形式

           1、产品差异化

                1)产品质量、产品功能、产品式样、产品特色、产品设计风格。。。。。。。。

                2)案例研讨

2、服务差异化

     1)案例:银行

     2)案例:酒店小姐

     3)如何从“客户等服务”到“服务等客户”

     4)服务差异化的奇招    案例研讨

     5)增值服务 案例研讨

 3、人员差异化

     1)内行与专业、礼貌热情、反应敏捷、善于交流 

     2)训练有素的员工应能体现出下面的六个特征: 

胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流

                3)人员思维差异化训练

 4、形象差异化

     1)形象差异化战略概念

     2)LOGO设计具备的标准

     3)。。。。。。。

5、渠道策略差异化

               1)案例:渠道策略与建立

               2)渠道管理

              3)渠道形象

              4)如何提高我们的渠道附加服务?

6、促销差异化

    1)透视节假日的促销看现象

    2)案例:创意促销

    3)促销的要点

          实惠     让消费者参与    刺激   新颖    让消费者去传播

    4)如何做促销的差异化

           案例分享

    5)如何做策划案的差异化

           案例:如何提升销售业绩

7、价格差异化

     1)案例:比亚迪

     2)如何制定价格差异化

     3)如何定价又能赢利

         8、借鉴与创新

              1)差异化路线

              2)案例分享

         9、差异化的库存处理思维模式

       九、课程小结:

 

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