《品牌之路 财富人生》提纲

[日期:2014-10-16]   来源:经销商培训—柳叶雄  作者:经销商培训—柳叶雄   阅读:250次[字体: ]

风靡全国的实战、幽默订货会培训课程提纲

《品牌之路 财富人生》培训提纲

【培训目的】

1、指导学员正确认知品牌,“做品牌是一个养小孩的过程”,品牌是大家的

2、指导学员如何构建区域强势品牌,以品牌创造价值与品牌共赢财富

3、指导学员如何组建团队、管理团队、构建品牌之路以及与公司合作共赢

4、指导学员掌握业绩提升的两条之路:一为增加网点数,二为提升单店销售业绩

5、提升学员强化客情管理、培养核心重点客户,同时提升客户的忠诚度

【课程导读】 

  1、为什么业绩不稳定、去年提升一些,今年降低一些呢?客户的忠诚度高吗?为什么呢?

  2、客户对品牌的忠诚度不高,我们是否需要有专业的团队来服务他们呢?

  3、20%的客户创造80%的业绩,如何挑选出你的大客户并维护和服务您的大客户呢?

  4、面对竞争品牌越来越多,消费者对品牌的认知度越来越强,区域品牌如何构建,如何形成区

         域强势品牌抢占消费者思维,已成为众多品牌与经销商共同探讨的话题……

  5、做品牌只靠企业一方的努力够吗?品牌要如何合理共赢发展呢?

  6、做品牌投入多,见效慢,经销商不敢试水,感觉做品牌“会找死”但不做品牌“会等死”,如何引导经销商找到“活路”,如何经营品牌呢……

  7、为什么有的经销商做得好,有的做得差?多少次的机会从身边悄悄的溜走,经销商该如何做呢。。。。

  8、面对业绩下滑、利润下滑、成本增加、人员难招难管,我们该怎么办。。。。。。。。

  9品牌如何构建?品牌之路该如何行走?品牌的价值给我们带来什么样的财富?

  10、代理商、经销商如何定制战略、如何定位?如何做区域品牌老大?经销商如何做大?团队如何构建?人才如何寻找?如何引进?市场如何规划呢。。。。。

 

【管理培训专家  柳叶雄】

《品牌之路 财富人生》培训提纲

管理培训专家  柳叶雄

【培训对象】

  代理商、经销商、分公司经理、总经理

【培训时数】

         1天

【课程特色】

该课程通过生活中的实际案例,由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合,逐步引导学员改变思维,认知品牌、掌握品牌运作的方法、团队的建设、市场的规划、渠道的拓展以及渠道的维护和服务,从而提升区域品牌的知名度以及销售业绩。 

柳叶雄老师的讲解,条理清晰,实战经验丰富,课程通俗易懂,能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考,从而达到课程目标。

该课程互动与实战案例多,能引导学员自我突破,合作共赢。

 

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  柳叶雄老师微信手机:153 9595 7613   常住福建泉州

  助理林小霞: 136 7596 2791   QQ100576613

  助理李利平:188 5958 7613    QQ876676613

 

【授课方式】

【课程大纲】

  第一部分:经营思维的释放(刺激经销商的危机意识)

     1、学习的三个要求

2、倡导学习四

3、考考自己的记忆力面对市场竞争,出路要找方法)

4、案例:借力赢得更多的财富

        5、经销商的现实想法(直击代理商的心坎)

            1满足现状:还能赚钱,少赚点至少还有赚,年龄也大了

            2)不敢投入:想“过河”又担心“被淹”

            3)坐着等顾客:用过去的方式做现在的生意

                 。。。。。。。。

            8)库存增加、销售下滑、利润下滑、人员难找难管,心情不好,度过就好

        6、内心之纠结

             1)我知道这样不行,但是我又能怎样呢?

             2)我想改变,但是不知道如何做?

             3)当下库存之多,成本压力之大

                   研讨1:掌握库存的五大杀手

                   研讨2:成本大   是谁偷走了我们的利润

              3)找到“好的”店铺难 (如何有效选址)

              4)市场开发难

              。。。。。。。。。

10)员工难招难管,流失多

 

第二部分:打开纠结之心(释放经销商品牌转型的思维模式)

    一、经销商危机意识与自我反思

          1、目前三类经销商的现状 

          2、转型后的前景

          3、做品牌“找死”、不做品牌“等死”

      

二、如何找到生存之道

         1、指导学员思考,打开纠结之心(给学员警示同时给予思路的启发)

       1)为什么有的经销商越做越大,甚至成为了优秀的企业家?有的越做越小,甚至最终消失

      2为什么同行业有的赚钱有的亏本?为什么经营同品牌,有的赚钱有的亏本?

                (引导经营者思考自我的经营模式)   学习力  经营理念 、方法、团队

      3品牌经营 与  散货经营的最大区别有哪些? 

。。。。。。。。

      8) 做品牌要有“养小孩”的心态 (品牌的心态)

第三部分:做品牌的正确观念(引导学员要有做品牌的观念)

        1、是什么促使我们要做品牌

        2、 正确的战略和战术

        3、做品牌要团队合力

             互动案例:

        4、做品牌要懂资源整合

        5、做品牌要有长远的眼光

         6、正确的认识品牌和操作品牌 (引导学操作品牌的方法和步骤,由被动到主动的转变过程)

 

第四部分:经销商做强做大 “团队优化”的必经历程

一、经销商常喊一个字“累”

1、为什么累

2、累是为了什么

3、如何让自己不累

二、队伍有多大,销量就有多大

1、夫妻俩 

2、夫妻俩+两帮手(亲戚) 

3、老板+几个业务员 

4、团队分工

三、经销商为什么不敢招人?

四、经销商如何构建团队,逐步优化团队,创造财富?

1、如何从夫妻经营逐步走向公司化运营

2、如何找适合自己的人才         (找人才塑造团队)

1)高薪人才并不一定适合自己公司发展的需求

2)什么阶段匹配什么架构

3)什么架构匹配什么人才

4)人才如何测评

3、人才引进后,能力与业绩不相匹配    (管理人才)

4、激励人才,为自己创造财富   (激励人才,提升店铺赢利能力)

5、塑造核心人才团队 

 

 第五部分:差异化渠道服务 厂商合作共赢 

一、做好渠道服务  (客户档案的管理、新老客户的服务管理)

1、客户的分类

2、从“客户等服务”到“服务等客户”的快速转变

              3、代理商差异化服务的“奇招”制胜

              4、服务的类型

              5、如何提升品牌的附加值——服务

              6、增值服务

7、经销商的差异化服务

二、低成本区域宣传

三、强化终端管理、销售技能、降低库存,盈利终端

四、要紧跟着公司的步伐,找准目标、合作共赢

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