《精控库存 突破压力》

[日期:2014-10-16]   来源:经销商培训—柳叶雄  作者:经销商培训—柳叶雄   阅读:338次[字体: ]

风靡全国的实战、幽默订货会培训课程提纲

《精控库存  突破压力》培训提纲

【培训目的】

1、增强学员的信心(对自己的信心、公司和品牌的信心、对市场的信心),鼓舞士气

2、引导学员正面积极的看待竞争激烈的市场,革除抱怨正视压力,突破压力

3、大环境都面临库存压力,引导学员重视库存的原因,提前处理,提升销售业绩,减少库存压力

     4、教导学员如何做差异化促销以及创意促销,从而提升业绩,降低库存

     5、引导学员与公司合作共赢,合力突破,赢得财富

【课程导读】 

Ø 面对大环境的低靡市场,我们该如何去突破压力,增强信心?(温家宝说:信心比黄金更重要)。。。。

Ø 为什么有的经销商越做越失去信心抱怨不断,缺乏创新,最后失去契机。。。。。。。

   (抱怨公司产品不好,支持力度小,广告少,价位高等等;销售好的时候,什么问题都没有)

Ø 如何看待同质化的促销?如何正视库存。。。。。。。。。

Ø 目前市场处于供过于求的状态,市场库存严重超标,我们该如何走下去。。。。。。。。

Ø 零售商欠代理商的款,代理商欠公司的款,欠款逐年增加,支撑不下去,该往哪里走。。。。。

Ø 如何提升销售业绩、降低库存,如何让资金良性运转,目前已成为关注的焦点。。。。。。。

Ø 如何树立品牌经营的理念,如何构建团队?是什么动力才能让自己明白自我才是市场的推动者?

Ø 面对同质化的产品、同质化的渠道政策,接下来压力将越来越大,路该如何走呢。。。。。。。

Ø 如何做差异化的促销,减少库存,提升销售业绩,提升品牌区域的知名度。。。。。。

Ø 勇于亮剑,与公司共同发展,实现合作共赢。。。。。。。。。 

【管理培训专家  柳叶雄】

《精控库存  突破压力》培训提纲

管理培训专家  柳叶雄

【培训对象】

   代理商、经销商、终端商、公司营销人员

【培训时数】

         1天

【课程特色】

该课程通过生活中的实际案例,由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合,逐步引导学员改变思维,突破思维、树立信心,改变经营模式、突破营销理念,转变品牌经营的方法和方法,强化创意促销,降低库存,提升终端销售盈利能力。

柳叶雄老师的讲解,条理清晰,实战经验丰富,课程通俗易懂,能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考,从而达到课程目标。

该课程互动与实战案例多,能引导学员自我突破,合作共赢。

【授课方式】

  

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  柳叶雄老师微信手机:153 9595 7613   常住福建泉州

  助理林小霞: 136 7596 2791   QQ100576613

  助理李利平:188 5958 7613    QQ876676613

【课程大纲】

第一部分:前言

  1、世界上有哪两件事情最难?

  2、做营销难的是什么? 

  3、温州负债老板的出走给我们的启示

       4、学员思考        (给学员警示同时给予启发思路)

        1)面对市场供过于求的状态,市场库存严重超标,您是否想新招将您的产品多卖出去?

         2)您多卖一件产品,意味着您的竞争对手多库存一件产品,您如何看待库存?

         3)欠款逐年增加,您有用过哪些方式来催款,使资金良性运转?

         4)您对您的市场有做准确定位吗?您有做过哪些营销策划活动呢?

         5)面对同质化的产品、同质化的渠道政策,您的差异化政策是哪些?

                     6)面对大品牌价格战和促销,价格直逼我们,同时店铺开到乡镇,我们有采取哪些应对措施呢?

         7)您对差异化营销是如何理解的?您有做过哪些差异化营销?

第二部分:苹果乔布斯给我们的反思  (让学员反思自我,什么才是差异化营销)

          1、苹果乔布斯的成功之术——人性营销

           2、未曾营销先造势

                 案例1:电影院

                 案例2:亚马逊

           3、“LV”营销模式

           4、 体验式营销

           5、塑造文化,培养粉丝

           6、口碑营销

           7、人性营销

                 自我反思:  我们的差异化焦点在哪里? 

  第三部分:库存反思

1、假设你现在库存很多,首先你会做什么? 

2、我的方式正确吗?

3、订货、上货、卖货哪个环节出问题了

4、库存产生的原因分析

5、库存是资金的致命 

第四部分:正视库存

        1、对待库存的错误观念

         2、库存的直接危害

         3、销售业绩与库存的瓶颈点在哪里

4、大部分的商人仅仅做的是产品仓库的转移

1)铺货并不代表产品已销售

2)产品上架并不代表已销售

         5、透视案例看库存

         6、库存的五大杀手

 第五部分:降低库存 突破压力 (引导学员分析库存的真正原因以及解决的方法)

         1、减少库存的三个阶段

              订货阶段   上货阶段   销售阶段

         2、订货阶段

               2.1数据分析

               2.2 由拍脑袋阶段到科学数据分析订货阶段

         3、上货阶段

               3.1 上货阶段的注意事项

               3.2 掌握各波段上货的数据

         4、销售阶段

               4.1 人员的培训

               4.2 强化销售技巧

               4.3 及时处理滞销款

第六部分:处理库存的一些方法

        1、案例:关注焦点

        2、活着就能称雄  (案例:我多卖一双意味着竞争对手多库存一双)

        3、降低库存的方法

              3.1 疏通渠道法

              3.2 专场福利消化法

              3.3 员工激励销售法

              3.4 VIP回馈法

              3.5 联合促销法

              3.6 团购处理法

              3.7 礼盒宣传法

              3.8 创意促销法

          (教导学员创意促销,以点带面,打开学员的思维,学员现学现用,实战解读)

第七部分:与厂商合作共赢

    一、信心        二、忠诚      三、价值观统一        四、合力

 

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