《经销商突围之路》课纲

[日期:2014-10-16]   来源:经销商培训—柳叶雄  作者:经销商培训—柳叶雄   阅读:260次[字体: ]

《经销商突围之路》提纲

此培训纲要仅献给“产品走流通方式”的运动鞋服企业

【培训目的】

1、学员清晰目前运动鞋服品牌的局势和趋势,帮助学员找到危机中的契机

2、学员清晰守住“阵地”,稳住市场,稳住“大盘”,活着才有发展的机会

3、帮助学员找准市场定位、价格定位、渠道定位、消费群体定位、宣传定位等

4、通过培训,学员清晰现阶段该如何抓住机会,如何与厂家合力突围,清晰县级区域渠道如何布局,乡镇如何布局,如何学毛泽东同志的“以农村包围城市”之方法来突围。

 

【课程导读】 

Ø  目前市场处于“供过于求”的状态,市场库存严重超标,三四线牌子该如何走下去。。。。。

Ø 一二线品牌价格打折到底线、运动鞋服品牌纷纷掀起关店潮,三四线牌子路在何方。。。。。

Ø  面对大品牌的价格战和促销,价格直逼我们,同时店铺开到乡镇,我们越走越难。。。。。。

      Ø  面对同质化的产品、同质化的渠道政策,接下来压力将越来越大,路该如何走呢。。。。。

      Ø  如何提升销售业绩、降低库存,如何让资金良性运转,目前已成为关注的焦点。。。。。。。

   Ø  面对压力,三四线运动鞋服品牌的经销商该如何把握方向,找到属于自己的生存之道。。。。

 

                                      【管理培训专家  柳叶雄】              

 

《经销商突围之路》

【培训对象】

   代理商、经销商、 公司营销人员

【培训时数】

         1天

【课程特色】

该课程通过分析目前一二线品牌的库存以及国内六大运动品牌的关店潮,详细讲述运动鞋服品牌的局势和趋势,层层剖析,由浅入深,引导三四线品牌现阶段该如何“守住阵地”,找到突围之势,找到定位市场和目标客户,活着才能称雄。

柳叶雄老师的讲解,条理清晰,实战经验丰富,课程通俗易懂,能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考,从而达到课程目标。

该课程互动与实战案例多,能引导学员自我突破,合作共赢。

【培训收益】

得到:——  学员正确的认知目前运动鞋服行业的局势和三四线品牌突围的方向

得到:——  学员从危机中看到机会,引导学员抓住突围的机会

得到:——  学员由坐商转变到行商,精耕市场,用精细化的服务做好“流通产品”模式

得到:——  提升学员信心、稳住大盘,坚守阵地,实现“突围”之势。

【授课方式】

 

更多资讯请来电联系我们!

  柳叶雄老师微信手机:153 9595 7613   常住福建泉州

  助理林小霞: 136 7596 2791   QQ100576613

  助理李利平:188 5958 7613    QQ876676613

 

【课程大纲】

第一部分:当下运动鞋服品牌的现状

      一、国内六大品牌库存掀起“打折潮”和“关店潮”

             12012年六大品关店数据

             2、财经视频报导

      二、分析国内六大品牌为什么会关店,销售下滑、库存巨大

1、扩张过大、渠道下沉过快,产品同质化严重

             2、“产能过剩,恶性竞争”

             3、消费年龄结构发生巨大变化

4、消费习性发生巨大变化

案例:个性化的服饰

5、消费者需求分析

6、消费观念的改变

7、数据信息不准确,导致对市场需求的预估不准

                  案例:各级经销商的数据大家清楚吗?“屁股都包得一丝不漏”

 

第二部分:一二线运动品牌将如何调整

         一、产品品类的延伸

二、渠道结构的调整,优化直营与加盟比例

三、强化电商,从而使线上和线下均占有绝对的优势

四、产品结构往时尚、休闲风格调整幅度比较大

五、优化核心业务

六、梳理库存,提升单店销售能力

 

第三部分:分析一线品牌关的是哪些店,三四线品牌契机在哪里?

       一、关闭利润和业绩不好的店

二、大部分为乡镇和一些县级区域的店铺

         研讨:这些店铺位于哪里呢?为什么这些地段的店无法存活呢?

三、大品牌的库存和关店,让三四线品牌看到了机会

四、三四线品牌的契机在哪里

         1、以“农村包围城市”的战略进行分析和布局

              研讨1:农村的收入状况

              研讨2:农村消费者的习惯和对品牌的认知度

              研讨3:县级区域应该如何布局?如何通过县级区域的布局牵动乡镇市场布局?

         2、先下手为强

         3、产品与渠道的匹配

         4、产品与价格乡镇化

 

第四部分:厂商合作共赢,合围突破之势

      一、厂家必须做的事

             1发的产品要系列化、休闲时尚化

               2、价格定位(建立终端零售指导价在150元以下,也不能过低,要确保品质)

               3、质量和交期

               4、团队与执行力

二、代理商必须做的事

         1、心态的调整

            1)期望爆款

            2)对比品牌比政策和价格,解除抱怨

            3)信心不足

            4)依赖与寄托与厂家

        2、做好仓库的管理(货品与数据)

        3、精准定位

        4、科学订货 

(补货时,厂家难以及时供货,生产需要周期)

        5、由坐商到行商的改变

        6、低成本区域宣传

              案例1:如何做区域的品牌宣传,抢占目标市场消费者的消费意识

              案例2:如何小恩小惠吸引三四线区域以及乡镇的目标顾客?

       三、厂商合作、抱团御寒、找准目标、合力突围

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