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江西第一模《超级零售商赢利模式—金牌店长特训营》 三天四夜—柳叶雄

[日期:2013-08-12]   来源:经销商培训—柳叶雄  作者:经销商培训—柳叶雄   阅读:1421次[字体: ]

        江西金牌店长特训营:店铺实操,业绩倍增6.5

  时间:201386服装淡季
       地点:萍乡商业街 面积:25平方 原始销售业绩为700/天,学员基本销售目标为3000元,挑战目标为5000元。挑战时间为86晚上17:3022:30分,共3小时,通过学员的努力,最终销售业绩为4848元,超过基本目标,离挑战目标差52元,业绩倍增6.5倍。具体见详文。
      2013年8月4日,柳叶雄老师给朵以女装品牌湖北区域的加盟商培训后,匆忙赶到江西萍乡为小石头婴童品牌江西区域的店长做第一模的三天四夜《终端盈利系统》金牌店长特训营。
      培训效果一定要经过时间的沉淀,本次我们设定了店铺实操训练,用结果来提升学员的信心和激励潜能的开发。第一天晚上开营训练,学员很难以进入状态,有的抱着看看的态度,有的认为学习用处不大,有的认为学习又是讲理论。当天晚上的开营训练,我们一直坚持到凌晨一点多才结束,学员非常疲惫,但是看到了我们本次的培训是动真格的,还告诉学员必须实操考试,一天下午要去店铺做陈列,第二天晚上要做销售,这些实战训练让学员感受与以前的培训不一样。第二天早上8:00准时上课,由陈老师讲解店铺的陈列,下午先去店铺做陈列实操训练,学员通过学习和现场实操,对陈列有了进一步的了解,现场由柳叶雄老师与公司领导对学员的作品进行评比。
   第一天晚上由柳叶雄老师开始讲解《店长的角色认知》,通过角色认知,端正店长的态度,柳叶雄老师通过数据和案例让店长明白自己扮演的是什么角色。
第二天由柳叶雄老师讲解《店铺的目标管理与诊断实施》,告之学员如何设定店铺年度目标、月度目标、周目标、各品类目标、个人目标,用具体的表格和数据进行讲解,同时设定晚上店铺销售目标。当时设定的基本目标是在原有的数据基础上翻3倍业绩,仅仅只有3小时的时间完成原始业绩一天的3倍,学员开始不敢挑战,最后在老师和教练组的激励下,通过本次讲解的《店铺目标管理与诊断实施》,引导学员要将课程落地,这样才有效果。后来学员选出了领导人,并进行了分工。晚上在店铺实操销售时,学员们分工合作,客流不够时,团队外出截流,从而提高了进店人数,在大家的努力下,短短2个小时,已经完成了几本目标,到了9点半左右,客流逐渐减少,学员也相当疲惫,柳叶雄老师召集各组长以及外出截流人员设定每个人的目标,从而又把不可能做到了可能,到了10点活动正式结束后,3个小时的时间,学员完成了6.5倍的业绩。通过店铺实战演练,学员信心提升了,潜能爆发了,思维开拓了,这是我们第一模要的效果,用实战和实际业绩来提升信心比洗脑更有效果。当天晚上学员从萍乡坐车到南昌已经2点多了。
第三天上午柳叶雄老师对昨日的实操训练进行讲解、目标虽然达成了,但是在销售技巧上还有很大的空间可以提升,也就是成交率还可以提高,若是强化了销售技巧,完成的业绩倍数还会超过更多。为此,在第三天,柳叶雄老师重点讲解销售技巧,通过训练,学员对销售技巧又掌握了一些,具体实操的销售技巧将在第二模重点讲解。
晚上由学员自编自导的庆功晚宴,加盟商老板也过来参加了,看到3天后他们自己的店长的变化,很多加盟商感慨万千,说下次要派他们的店员也一起来训练。但是我们目前只接受店长,导购需要等到下一批专门针对导购的训练。
第二模的课程预告:第一晚上:前阶段店铺实操小结与分享 第一天:销售技巧;第二天:促销与活动策划 第三天:货品管理   第三模的具体内容,请关注我们,我们届时为您分享。
下图为培训中的部份剪影:


 

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