网站首页 >> 老师专栏 >> 文章内容

电商冲击,实体店变革之路开辟新天地!

[日期:2015-03-30]   来源:经销商培训—柳叶雄  作者:经销商培训—柳叶雄   阅读:198次[字体: ]

今天看到朋友圈一些关于“未来实体店消失和直销为王”的文章,这类文章几年前就有发表过了!事实上最近几年实体店的生意难做,利润和业绩在下滑,也是存在的!于是大部分人把问题和责任归咎于电商和直销。我只能说,影响肯定是有的!但更多还是在于实体店经营者自身在大环境中没有进行自我变革!


 

大家都知道,前几年运动鞋的几大巨头都在亏损,关店,各大品牌惶恐不安。可经历几年的转型,品牌企业关闭了一些不盈利的门店和重视终端门店的运营管理,从2014年开始,除李宁之外,安踏、特步,匹克均已经盈利和增长(具体数据上一篇文章有转发)。网络上也有相关数据体现!


 

所以,我想说的是,电商与实体店的博弈都是一个变革的过程!


 

我们再来看看过去的门店结构和现在的商圈结构,不难看出,每一个新开发的楼盘都配带门面和生活一条龙服务系统,这就导致门店数大大超过以前,加之电商的增加,而中国的消费人口却没有大幅增加。为此,门店数供过于求,为此,在选址上,就要求我们的经营者必须运用科学管理方法来进行判断和选址!因为在未来,门店将会走集中式效应,对定位会会更加精准!而电商也将逐渐规范,毕竟电商盈利的仅有5%,同时70%是假货(这是腾讯新闻的报道数据)因为真货支撑不起目前电商的价格费用!隔行如隔山,目前实体店经营者只看到电商给实体店的压力,却没有看到电商自身的压力!前段时间和几个做电商的朋友交流,他们摇头说到,以前以为电商好做,可以省去中间环节,可以在家做全国客户的生意,但是没有想到投入后才发现水太深,结果赔本!他说:“现在电商做A货稍微好一点,还可以支撑成本和赚点利润!但是,在未来消费者对品牌意识越来越强,厂家打假力度越来越大,未来电商销售A货也将困难重重!


 

所以,我想说的是,电商将会导致实体店快速的变革!


 

前段期间,我新创的“门店789盈利模式”,也是实体店的一种变革,因为你不变就只能等待,等待的结果大部分是坐以待毙!为此,今天的实体店看谁先从定位,选址,门店体系变革开始!实体店的朋友们,今天您必须开始变革,不仅从门店的定位,选址,货品结构与管控,团队,促销,库存管控,销售技术,薪酬和绩效,同时还要充分利用互联网技术应用到实体店,唯有这系统的变革,未来你才是最后的赢家!本文仅为个人观点,仅供参考!


 

柳叶雄老师最新开发的“连锁789盈利管理模式”从培训+店铺系统落地,从7大策略提升店铺业绩、8大系统完善运营系统、9大零售技术提升盈利能力,欢迎来电咨询“连锁789盈利管理模式”!

柳叶雄老师专注于:“经销商、零售终端店铺业绩提升”培训的实战专家!

个人网址:www.liuyexiong.com

联系我们:助理林小霞 136 7596 2791

助理李利平 188 5958 7613

相关评论