《“789盈利管理”模式》课纲

[日期:2014-12-05]   来源:经销商培训—柳叶雄  作者:经销商培训—柳叶雄   阅读:681次[字体: ]

                          

一、柳叶雄老师创造连锁“789盈利管理模式”的思路

    以思维模式为改变、以终端技术为核心、以业绩提升为导向

    专注持续盈利模式、专业零售终端管理、专攻业绩提升技术     

 

二、柳叶雄老师语录

     智者:借用别人撞得头破血流的经验转化为自己的经验 

     愚者:用自己撞得头破血流的经验去感悟和体会经验

 

三、连锁店问题思考

      (一)夫妻店与单店思考的问题

1、运转灵活,但人才难留、人才难以引进

              2、面对电商和大连锁品牌的冲击,盈利和竞争力逐渐流失 

3、缺乏精细化管理数据管理,年年依旧,发展遭遇瓶颈

4、成本增加、获得上游支持力度缺乏连锁系统的竞争力

5、单店商品规划、促销与策划、库存处理不够灵活

6、欠缺系统管理、盈利能力下滑,大型实操活动难以展开

(二)连锁店与大店思考的问题

1、大店气势磅礴,表象截留很多顾客,面子不错,但是家家

                 都有一本难念的经,成本高、人员管理难、漏洞大……

2、多店连锁优势多多,问题也多多 !销售额增长、利润下滑

3、成本剧增、压力加大、团队矛盾增加、内控增压

4、发展过快、组织系统欠缺;流程、职责、绩效薄弱

5、部门都有,但职能不清晰、流程不顺,隐形浪费成本过大

6、体系表象都有,但机制不完善,效益低下,团队成长缓慢

      (三)店铺专业技术思考的问题

1、定位、组织发展目标的问题                   2、团队建设与管理问题

3、薪酬体系技术问题                           4、绩效体系技术问题

5、店铺营运流程管控技术问题                   6、激励技术问题

7、货品管理技术问题                           8、人员管理技术问题

9、卖场管理技术问题                            10、促销技术问题

11VIP管理技术问题                           12、库存管控技术问题

13、店铺实操组织技术问题                       14、店铺诊断技术与改进技术问题

 

四、“789盈利模式”目标

五、“789盈利模式”执行方式

 

执行方案说明:

 

1、集中授课零售技术 门店实操诊断拟定业绩提升策略 深入连锁店铺,量身定做系统

 

 2、老师团领队品牌公司(代理商)核心团队,深度走进连锁企业,共同研讨策略与建立系统

六、“789赢利管理模式”核心内容介绍

 

说明:9大系统:零售技术培训系统

            1、 《店铺人员管理技术》

2、 《店铺货品与订货管理技术》

3、 《店铺卖场管理技术》

4、 《店铺营运流程管控技术》

5、 《店铺促销技术》

6、 《店铺销售技术》

7、 《店铺库存管控技术》

                  8、 《店铺VIP管理技术》

                 9、 《店铺诊断与改进技术》

 

说明:

具体价格与方案定制:请提供详细资料,老师为您量身定制设计,让您花最少的费用做最好的业绩

 

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【学员实操分享】

   1、学员落地实操:武汉钟祥童婴幼由日销售1万元倍增29倍,当日爆破式营销做到29万多

   

2、黄梅爱婴店180平方,由原始日销售9000多元,当日爆破式营销做到25.13万元

   3、学员分享

  

学员分享

  

4、更多课程实操精彩案例

     4.1安徽阜阳小石头清河店提升9.7(原始日销售额为1150元,实操训练3小时销售额为11148);

    4.2河南许昌婴派春秋提升6.96(原始日销售额为2044元,实操训练3小时销售额为14241.9;新品一件不打折,两件打8折,新品销售7598元,新品销售占比53.5%);

    4.3 浠水123新华正街店:2014330日实操,原来一天销售额6000元,330日整店日销售额达到103000,倍增17.1,其中棉品销售额占了70%

4.4武汉李军格分享:以前一个月只能做到15万,现在一天就做到了13万多;

4.5湖北周慧开了7个连锁店,以前一天卖1万多,现在运用爆破式营销技术一天做到12;

 

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