《共赢品牌 盈利终端》课纲

[日期:2014-10-18]   来源:经销商培训—柳叶雄  作者:经销商培训—柳叶雄   阅读:378次[字体: ]

实战、幽默、互动、演练、实用的培训课程提纲

《共赢品牌  盈利终端》培训提纲

【培训目的】

1、指导学员正确认知品牌,了解一个品牌,如何选择一个品牌共赢发展。

2、引导学员了解行业趋势,做出正确的选择,集中精力抢占盈利店铺,走专卖发展路线

3、指导学员清晰店铺盈利的核心关键要素,强化店铺营运管理

4、指导学员认知“只有终端活得好,品牌才能活得久”,品牌是靠大家共同建立的

5、提升学员店铺盈利技术,重视终端精细化管理,店铺形象、产品陈列、销售技能的提升

【课程导读】 

       1、随着电子商务对行业的冲击、店铺形态的改变,消费者对品牌的认知度越来越强,竞争品牌越来越多,成本逐渐增加,我们该如何经营我们的生意和品牌呢。。。。。。。。

       2、同一条街,同一个商场,消费者凭什么进你的店?消费者凭什么购买你的产品?如何引导经销商做好门店的管理、如何做好形象、陈列的管理、如何提升进店的成交率……

       3、面对业绩下滑、利润下滑、成本增加、人员难招难管,我们该怎么办。。。。。。。。。

       4、如何挖掘产品的卖点,什么是卖点?是产品的特点和功能吗?。。。。。。。。。。。

        5、面对顾客提出各种问题,我们该如何应对。。。。。。。。。。。。

       6、业绩的提升该如何做?专卖店的销售业绩核心要素有哪些?该如何做品牌呢。。。。。。。。

       7、品牌需要公司、代理商、终端商共同推广才有机会成为区域的强势品牌,如何做呢。。。。。

 《共赢品牌 盈利终端》培训提纲

管理培训专家  柳叶雄

【培训对象】

    代理商、终端商

【培训时数】

        1天(6小时)

【课程特色】

该课程通过生活中的实际案例,由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合,逐步引导学员改变思维,认知品牌、认知企业,清晰建设终端的重要性,同时清晰店铺盈利的核心要素以及掌握店铺盈利的基本技术。

柳叶雄老师的讲解,条理清晰,实战经验丰富,课程通俗易懂,能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考,从而达到课程目标。

该课程互动与实战案例多,能引导学员自我突破,合作共赢。

【培训收益】

得到:——  学员正确认知品牌和行业发展方向,提升品牌的信心

      得到:——  引导学员改变终端形象,找到自己的核心卖点

得到:——  提升学员对终端管理的建设,强化顾客的忠诚度,建设区域强势品牌

          得到:——  让学员掌握店铺盈利的核心要素,终端盈利,品牌才能活得久

 

       【授课方式】

       

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  柳叶雄老师微信手机:153 9595 7613   常住福建泉州

  助理林小霞: 136 7596 2791   QQ100576613

  助理李利平:188 5958 7613    QQ876676613

【课程大纲】

第一部分:前言(经营思维的释放)

  1、悟

  2、做营销最难得是什么?

     3、目前市场的分析

1)目前市场现状

2)目前市场的趋势

3)公司的N大优势(请公司提前将优势资料发给老师)

          4、是什么促使我们要做品牌(引导建设品牌的重要性,尽量走专卖路线)

             1)消费者得观念在改变

             2)竞争者在改变 (请提供本品牌的定位竞争对手有哪些?并列出各自的优势和劣势)

                 。。。。。。。。。。。。。。

           5、做品牌,开店必须要盈利

 

第二部分:店铺盈利的关键12指标

           1、店铺盈利的因素

           2、透视案例研讨店铺问题

           3、做赢终端看什么

           4、把一般的货卖出去才是真正的销售高手

           5、店铺业绩差常见的说法

           6、影响店铺业绩的关键12指标

           7、学会店铺的诊断与改进

               案例1:人效

               案例2:客单价

               案例3:连带销售率

 

第三部分:提升销售技能和销售业绩

          一、顾客凭什么进你的店

1、店铺形象的吸引力  (引导学员做终端必须先做形象,提升卖场的吸引力)

           2、 品牌的吸引力  (引导学员要有品牌意识)

           3、老客户的转介绍 (引导学员要有服务意识)

           4、促销的吸引力   (引导学员如何做差异化的促销,提前消化库存)

                         (加快产品流通,提高资金周转率)——货卖出去才是硬道理

  4.1促销的目的和原则

4.2促销的要点

4.3案例互动研讨

4.4 创意促销:6个最新颖的促销案例

          二、顾客凭什么购买你的产品

1、产品的款式、质量、价格

            2、导购的引导 

          三、经销商思考:顾客说价格贵,我们该如何反思

               1、目标消费顾客的定位

               2、卖场的定位

               3、销售技能

          四、提升销售技能

               1、案例:有没有搞错,太贵了

               2、什么叫导购

               3、案例:判别顾客,正确引导顾客

               4、学会把对的留给顾客

               5、案例:顾客进店直奔某款产品,该如何做?

                  案例:顾客将多款产品拿在一起比较

                  案例:你们的产品还可以,但是价格有点贵

               6、终端盈利核心要素汇总

              7、敢卖货 敢进货 精耕细作 提升单店销售业绩

备注1:请提前准备大白纸若干张(按照8人一组一张大白纸的比例配备),打包笔各组1支,请预备2名助教配合(1名负责记分、1名负责老师工作的协助)。

备注2:公司可准备一些小礼品以及小组团队第一名、第二名的获奖礼品。

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