第2篇《订货的组织管理》

[日期:2014-10-18]   来源:经销商培训—柳叶雄  作者:经销商培训—柳叶雄   阅读:352次[字体: ]

柳叶雄老师说:“科学订货离不开订货的组织与管理”

“订货的组织管理”课程纲要

【培训目的】

1、指导学员掌握订货会组织的系统管理,学会提前做好订货前的准备工作。成功的订货会,订货的业绩在订货前已经确定了80%的量,这是订货会的核心部分!

2、指导学员做好订货的数据收集与数据分析,依据数据明确订货目标,从而达成订货的目标

3、指导学员为零售店铺设定合理的订货目标,确保科学订货

4、学员掌握订货前、订货中、订货后的系统工作,同时掌握订货政策的有效制定

5、学员掌握逼单的技巧,合理挖掘客户潜在能量,做到真正的有效订货

6、学员学会订货会组织系统的管控,学会分析和改进的方法

【课程导读】 

 1、为什么老板每次对订货会充满着期望同时又充满着恐惧,害怕客户不敢订货。。。。。。

 2、为什么老板每次订货前都想请老师为客户讲解科学订货,想通过老师引导客户多订货,这样能起到多大的效果呢?。。。。。。。

 3、客户每次订货都是拍脑袋订货,根源在哪里呢?订货前有没有做好组织管理工作呢?。。。。。

 4、订货前有谁对各客户进行详细的数据分析和沟通?有没有双方沟通年度的目标与目标的分解呢。。

 5、订货会的政策制定到底应该如何订才有吸引力?政策制定的目的到底在哪里呢。。。。。

 6、订货前、订货中、订货后到底应该好那些工作?有哪些工作表单、工作流程和工作要项呢。。。。

 7、如何才能组织一场成功有效的订货会呢?订货会以后如何总结改进,避免订货会年年开,问题年年重复有,订货业绩年年下滑或者增幅太小与持平呢?。。。。。

 

 

“订货的组织管理”培训纲要

管理培训专家  柳叶雄

【培训对象】

   公司总经理、营销总监、经理、代理商、总监、多店连锁零售商老板

【培训时数】

         1天   (6小时)

【课程特色】

该课程由老师结合自己的实际工作经验以及服务数百家企业总结的一套订货会组织管理的经典课程,让学员清晰的知道,一场订货会业绩的好与差,取决于订货前的前期准备工作以及订货中的细节管理与订货后的跟踪服务。柳叶雄老师从每个环节讲解重点,让学员清晰如何组织一场高效的订货会,达到预期的订货目标!

柳叶雄老师的讲解,条理清晰,实战经验丰富,课程通俗易懂,能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考,从而达到课程目标。

该课程互动与实战案例多,能让学员结合自己的实际订货进行完善自我的订货系统

【授课方式】

 

 

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  柳叶雄老师微信手机:153 9595 7613   常住福建泉州

  助理林小霞: 136 7596 2791   QQ100576613

  助理李利平:188 5958 7613    QQ876676613

【课程大纲】

  第一部分:如何制定订货会的目标 

一、订货会总量的确定

1、区域年度销售计划预测总量

1)客户分级销售计划表

              2)新邀约客户预计成交量 

二、订货总量测算步骤

1、订货总量的测算一些常用单位

2、货品销售的特点

3、开店计划的收集

案例研讨:新拓展新开店铺计划表

4、店铺的分类

5、各类店铺的订货金额测算

6、总的订货金额测算

三、订货总量的确定

1、订货必须考虑的三要素 

2、制定总量目标分析时应关注的影响要素 

3、常用销售目标计算方法

案例研讨:新店铺订货目标如何预算

 

第二部分:订货会的组织系统

第一节:会前工作

一、订货会前内部组织工作

二、政策的制定

1、竞争对手政策收集表

2、拟定本品牌本次订货会政策

                        研讨:订货政策的类别与制定

                        研讨:订货政策的优惠说明

                        互动演练:各组订货会政策的制定

三、内部人员培训

四、会前与客户的沟通

五、内部货品的组织

六、客户的邀约

                   1、新客户的邀约 

2、老客户的邀约

七、定向会议 

八、客户报到的组织工作

第二节:会中工作

一、订货会前的订货指导

                       研讨:逼单前思考的问题

二、参会人员专业技能培训

三、现场订货指导 

 1、现场订货达成表

2、逼单技巧

四、订货指标的修正

五、订单的确定与定金的收取

第三节:会后工作

一、庆功宴的举办

二、客户的返程安排

三、客户订货汇总

四、未参会人员的跟踪服务(小组研讨)

五、会议总结,制定后续市场调整策略(小组研讨)

 

第三部分:学员互动研讨

                一、总结目前各地订货会中出现的问题及处理方式

二、互动演练:各小组制定订货流程与订货政策

 

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